Ahora el marketing de influencers junto con el contenido se a vuelto una gran tendencia. El marketing de influencers no va a ninguna parte, es grande y se está volviendo bigénito. Simplemente ponga «marketing de influencers» en las tendencias de Google y verá una línea que va directamente hacia arriba.
Hay muchas personas que están pensando en esto y trabajando en esto y agregando esto a su conjunto de habilidades puede hacer maravillas para su contenido y sus clasificaciones de búsqueda.
Investigamos un poco y descubrimos que los bloggers que usan marketing influyente tienen más probabilidades de reportar resultados sólidos de su contenido que los bloggers que usan cualquier otro canal de promoción. Voy a definir el marketing de influencers como simplemente conectarse con personas que ya han construido esa audiencia a la que desea llegar. Y realmente estoy hablando de colaboración, no estoy hablando de marketing de influencers pagado. Sé que eso es una gran cosa. Estoy hablando de colaboración como en el marketing de influencers orgánicos.
Ahora, mucha gente, cuando piensan en el marketing de influencers, piensan en las redes sociales, piensan en Instagram, piensan en las celebridades y en tratar de que esas personas compartan sus cosas. Voy a argumentar que esa no es la mejor manera de colaborar con personas influyentes y no es realmente el ángulo que deberíamos estar buscando.
Ahora, me encanta tener una gran cuenta famosa que comparta mi contenido. Te daré un ejemplo. Esta es una captura de pantalla de un tweet donde la cuenta oficial de Twitter de Google Analytics compartió un artículo que escribí. Estaba emocionado. Todavía estoy emocionado.
Ahora, este es exactamente el tipo de cosas que las personas a menudo intentan hacer cuando hacen marketing de influencers. Pero, ¿cuál crees que fue el impacto real de esto? Puedo medir el tráfico de Twitter ese día a esa publicación, y no son muchos visitantes. Alrededor de 160 visitantes totales de ese canal ese día a ese contenido.
Así que tal vez haya otra manera de ver esto. Tal vez las redes sociales no son el resultado ideal, el beneficio real de hacer marketing de influencers. Tal vez el SEO en realidad tendría beneficios mucho más grandes y duraderos que solo las acciones en las redes sociales.
Entonces, ¿cómo colaboramos con personas influyentes para beneficiar nuestro SEO y nuestros rankings de búsqueda? Queremos un lead, en última instancia, eso es lo que estamos buscando es un lead. Ahora voy a respaldarlo hasta el final. Si quieres un lead, necesitas dos cosas : necesitas un visitante calificado y necesitas convertirlo. El tráfico y una tasa de conversión son iguales a clientes potenciales.
Ahora, el tráfico en el marketing de contenidos proviene de tres canales promocionales clásicos: búsqueda, redes sociales y correo electrónico. Pero realmente son los rankings de búsqueda los que importan, porque esos son los visitantes que tienen una intención más fuerte. Tienen sus dedos en su teclado. Están buscando algo. Necesitan ayuda ese día.
Por lo tanto, sabemos por análisis e investigación que es realmente la búsqueda la que atrae alos visitantes que tienen más probabilidades de actuar, más probabilidades de convertirse y convertirse en clientes potenciales. Por lo tanto, nos centraremos en la búsqueda, lo que significa que debemos centrarnos en las clasificaciones. Ahora, hay dos factores principales de clasificación de búsqueda: enlaces y contenido, como en autoridad y relevancia.
Así que ahora llegamos a una de las preguntas más importantes en todo lo digital: ¿por qué la gente se vincula a las cosas? En realidad es bastante simple. Hay dos cosas que necesitas para ganar un enlace. Necesitas una relación con las personas que crean contenido, porque hacen enlaces, y necesitas tener contenido que sea digno de ser vinculado.
Ahora, sabemos por otra investigación de Steve Rayson en BuzzSumo que analizó un millón de artículos para averiguar qué tipo de contenido atrae los enlaces y las acciones. Y lo que descubrió es que la mayoría del contenido al que nadie enlaza. De hecho, el 75% de los millones de artículos que miró tenían cero enlaces a ellos. Pero hay un tipo de contenido que constantemente gana más enlaces que cualquier otro, y esa es la investigación original. Por lo tanto, nos centraremos en eso como el tipo de contenido más digno de enlace.
Lo siguiente que necesitamos son relaciones con personas que crean contenido. Ahora, ¿quiénes son esas personas? Esto se llama la regla del 1%. El 1% de las personas hacen Internet, el 99% de las personas solo lo consumen.
Cuando estamos en línea y estamos creando redes y construyendo relaciones, queremos prestar atención a ese pequeño porcentaje de personas que realmente crean contenido. Los creadores de contenido crean enlaces, los enlaces pasan la autoridad, la autoridad tiene potencial de clasificación, y eso es lo que necesitamos a largo plazo para clasificar esa frase realmente valiosa.
Hay cinco tipos de personas que crean contenido. Obviamente, el más grande son los bloggers y editores de blogs. No son los únicos, también podríamos decir periodistas, investigadores, podcasters, productores de eventos.
Hay muchas personas diferentes que hacen enlaces, pero vamos a centrarnos en los blogs al principio aquí. Y esto va a sonar familiar para cualquiera que haya estado involucrado en relaciones públicas, esto es simplemente relaciones con bloggers. El marketing y la colaboración de influencers orgánicos son básicamente relaciones públicas digitales modernas.
Entonces, si queremos encontrar a estas personas primero, hay muchas herramientas para esto. Es más fácil que nunca encontrar personas con las que colaborar si aún no sabes quiénes son. Simplemente ponga su tema en una herramienta de búsqueda de Twitter como Followerwonk, agregue una palabra que indica que hay creadores de contenido , como «blogger» o «editor», y vas a encontrar toneladas de personas en básicamente cualquier tema que crean contenido y con las que podrías colaborar.
BuzzSumo también es una gran herramienta para esto. BuzzSumo tiene una herramienta de búsqueda de influencers donde puedes marcar una casilla para bloggers y periodistas y poner tu tema y encontrarás toneladas de personas que son creadores de contenido y relevantes para ese tema. Estas son personas con las que podrías construir relaciones y colaborar. En pocas palabras, las redes sociales son la mejor guía telefónica del mundo. Puedes imaginar a una persona súper específica y encontrarla en segundos y comenzar una conversación.
Ahora, hay básicamente cinco formas principales de colaborar. La primera es simplemente mencionar a alguien mientras haces algo, y luego, cuando se publica, le haces saber que es en vivo. No es realmente recomendable. Realmente no estás creando redes. Realmente no estás colaborando. Ese contenido es algo en lo que acabas de hacer y se lo dijiste más tarde. No están realmente invertidos en la pieza.
Mucho mejor es comunicarse con alguien mientras está haciendo el contenido y pedirle una cita de colaborador. Oye, estoy haciendo esto. ¿Te gustaría participar? Otra forma es hacerlo con mucha gente. Ahora tienes un resumen de expertos.
Los blogs invitados son, por supuesto, un formato para contenido colaborativo, donde estás llegando a los editores y escribiendo para estos otros sitios web. Y luego, cuando conoces al experto incondicional en un tema, es bueno preguntarles si les gustaría ser entrevistados, y luego puedes construir una buena relación de esa manera. Prácticamente todo el mundo quiere ser entrevistado.
Muy pocas personas se negarán a darle una cotización de colaborador. La gente se despierta por la mañana con la esperanza de obtener un éxito de relaciones públicas, que es lo que estás haciendo cuando te acercas y ofreces colaborar con ellos.
Entonces, analicemos la cita del contribuyente. Este es uno de mis trucos favoritos de marketing de contenidos. Hace que tu contenido sea mejor. Te ayudará a conseguir redes sociales traffic, que es nuestro objetivo principal. Pero cuando colaboramos con esos creadores de contenido, tenemos la oportunidad de aparecer más tarde en su contenido, con suerte.
Funciona así. Estoy escribiendo un artículo sobre fotos de perfil de redes sociales. Sé que Mark Schaefer está interesado en este tema, así que me acerco a él mientras lo escribo.
Y yo digo: «Oye, Mark, ¿te gustaría contribuir con una cita a este artículo?» Él responde con una cita que puedo incluir en el artículo y dice, no hay problema, ¿cómo suena esto? Esto es perfecto. Gracias. Te lo haré saber cuando esté en vivo.
Ahora, la pieza real… les mostraré un ejemplo. Incluí un poco de investigación en esto. Esto es básicamente consejos de fotos de perfil de redes sociales . Y a medida que te desplazas hacia abajo, puedes ver que tengo un pequeño consejo aquí para el fondo y el color y cosas diferentes.
Estoy incluyendo algunas de las investigaciones de otras personas. Tengo algunas investigaciones propias. Y a medida que se desplazan hacia abajo, verán que tengo esa cita de Mark Schaefer. Un periodista nunca escribiría un artículo sin una fuente. ¿Por qué el comercializador de contenido escribiría un artículo sin una cita del colaborador?
Dos bloggers, por ejemplo: Blogger A, Blogger B. El blogger B se acerca a su red, socializa el tema, qué piensas de este titular, obtén información de su comunidad. A medida que escriben, incluyen personas en el contenido.
Esas personas entonces, cuando el artículo se publica, están invertidas en la pieza. Es más probable que compartan.
¿Cuál de estos dos bloggers obtiene mayor tracción social? No es que el tráfico de las redes sociales sea nuestro objetivo en este caso, pero necesitamos construir nuestro contenido para la promoción.
Todo el mundo sabe que el contenido optimizado para la búsqueda incluye palabras clave: palabras clave en el título, el encabezado, los subtítulos, utilizando frases relacionadas. Pero lo que no todos parecen darse cuenta es que el contenido optimizado para las redes sociales incluye a las personas. Debes tener personas en tu contenido: caras y nombres. Debe ser una pequeña fiesta en tu publicación donde las personas ya estén comprometidas con ella, que estén involucradas en el contenido. Eso es algo listo para la promoción en ambos canales.
La conclusión es que estamos respondiendo a la pregunta, ¿cuántas personas están esperando que este artículo se publique? Ese número debe ser mayor que 0. Si tenemos personas que invierten en él, un aliado en la creación de contenido es un aliado en la promoción de ese contenido.
Los blogs invitados y las relaciones públicas son otra forma directa de obtener beneficios de SEO de la colaboración. Hay dos factores principales de clasificación de búsqueda, como dijimos: autoridad y relevancia. Autoridad como en enlaces, y relevancia como en contenido y palabras clave. Los blogs invitados conducen directamente a enlaces a su contenido.
El blogger A escribe dos artículos. El blogger B escribe dos artículos y presenta uno a un editor. Lo publican, esa es esa caja amarilla allí. Eso se vinculará a su contenido en la biografía del autor, si no en el editorial, y de manera colaborativa están invitando a bloggers invitados a su plataforma. Así que ese otro blogger está contribuyendo con un artículo para que Blogger B tenga más contenido asociado a su marca.
Segunda ronda, más enlaces, más amigos, más tracción, más contenido. Y ronda cuatro, Blogger A, buen blog, amigo.Pero Blogger B está construyendo esas relaciones, esos enlaces, esos beneficios sociales y de búsqueda, esas colaboraciones, esa estrategia de contenido impulsada por el marketing de influencers.
Ahora BuzzSumo nuevamente es una herramienta para esto, porque a medida que investigas a las personas, no solo te muestra el tamaño de sus seguidores, sino que te muestra la autoridad de dominio del sitio para el que escriben. La autoridad de dominio es una medida en la escala de 1 a 100 el beneficio de un enlace de ese sitio al suyo. Sin hacer una inmersión profunda en SEO, prestar atencióna quién escribe, pero también cuál es la autoridad de los sitios para los que escriben, es una de las formas más importantes de medir. El posible marketing influyente, los resultados de optimización de búsqueda de esa colaboración.
BuzzSumo es una herramienta paga, pero puedesinvestigar gratis usando MozBar, que es una extensión de Chrome. Instale MozBar en Chrome y busque su tema, busque blogs para escribir. Ponga el tema más «escriba para nosotros» entre comillas, y verá todo tipo de blogs que aceptan publicaciones de invitados sobre ese tema. Y cuando MozBar está activado, se superpondrá directamente en los resultados de búsqueda la autoridad de ese sitio web, como en el valor de un enlace de ese sitio para usted.
Hasta el día de hoy, uno de cada tres de mis artículos es una publicación invitada. No conozco a nadie que tenga una marca tan grande que deba dejar de escribir para otros sitios. ¿Por qué dejaríamos de hacer relaciones públicas? 11 años en marketing de contenidos, todavía estoy haciendo muchas publicaciones de invitados. Es lo más divertido que he tenido en digital. Tengo la oportunidad de trabajar con editores expertos que pueden hacerme un mejor escritor. Puedo llegar a un público más amplio, y está la búsqueda y los beneficios sociales. Por lo tanto, es útil poner en el mundo mientras interactúas con personas en línea que estás abierto a este tipo de raciones de colaboración.
Una de las formas de recordarle a la gente que estás abierto a escribir para su sitio, o contribuir con una publicación de invitado para ellos, o ser entrevistado en su contenido, es útil poner esa pequeña oración que dice que te encantaría, Colabora tú mismo. He hecho esto 1.000 veces. Digo esta frase tan a menudo que en realidad tengo un expansor de texto instalado en Chrome así que cuando presiono el mismo botón tres veces, automáticamente se expande en esta línea de texto: «Si alguna vez quieres colaborar en algo, no dudes en comunicarte».
Me encanta el marketing en redes sociales, pero lo que mucha gente hace en las redes sociales es simplemente tratar de construir una red en una plataforma. Lo que estoy sugiriendo aquí es usar las redes sociales para la investigación y para iniciar conversaciones y para establecer contactos. En lugar de construir una gran red en una plataforma, queremos conectarnos con esas personas clave en muchas plataformas, porque son esas relaciones las que conducirán a los beneficios de SEO a largo plazo.
Lo que estamos haciendo aquí es básicamente resolver el problema del mal SEO. No es necesario enviar correos electrónicos fríos. No necesita enviar un horrible spam de envío de formularios, ese correo electrónico frío que solo dice: «enlace a mí ahora», o «págueme por estos enlaces» o «escribo un buen artículo para usted». Recibo estos correos electrónicos todo el tiempo.
«Toma mi infografía y enlázame «. «Tienes un enlace roto. Enlace a mí». Estos son cinco ejemplos de mal alcance por correo electrónico y correos electrónicos fríos en un mundo donde es totalmente innecesario enviar un correo electrónico frío.
¿Por qué no iniciar la conversación, ayudarlos de alguna manera? Inclúyelos en tu contenido y luego recuérdales que estás abierto a ser incluido en su contenido. Esta es realmente la clave para hacer esa conexión entre las relaciones, los enlaces, la autoridad, el contenido, las clasificaciones, los visitantes calificados y la generación de leads. Esa es una manera mucho mejor de abordar el marketing de influencers, en mi experiencia.
Haz cosas con la gente. Encuentra personas interesantes que creen cosas y trabajen junto con ellas para crear contenido, mejor contenido, mejores conexiones, mejores relaciones. Los beneficios son mucho más duraderos para su marca.